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199TXT > 历史 > 掠夺舅舅(双性)(H) > 第四十四章 商业奇才

十两一瓶的价格虽然看起来很贵,但是细究起来,却是委实不贵。且不说那装香水的琉璃小瓶一个就已经花费了方铮五两的银子,就是说要制成这一小瓶香水,所消耗的花瓣也不知要有多少。

听到方铮的解释之后,段烨深以为许:“的确,此物虽妙,但也绝非寻常人家购得起。方兄寻上仙儿姑娘,恐怕是早已算计好的吧?”

“废话。”要不是早就算计好,我会到这来?你知不知道被人当成*客的感觉有多难受?

后世的商业知识告诉方铮,对于这种消耗众多,所获甚少的物件,要想不亏本,必须要走精品路线,必须要走高端路线。这也是他为什么要到鑫雅阁卖香水的原因。

方铮看看段烨,突然笑了:“对了,小烨,看你这样子,十有八九是富家公子哥,想必也认识不少的殷富之人,有没有兴趣帮我卖一些香水?如果应允,为兄我感激不尽。”

段烨撇撇嘴:“感激不尽?就为了你的这句感激不尽,就叫我厚着脸皮替你去卖香水?我才不干呢!”

“真是一个笨蛋。”方铮笑骂道。

“小烨,这么和你说吧!如果你愿意帮我卖香水的话,我统统以八两银子的低价卖给你。但是你能卖出去多少,那就得凭你的本事了。”

经过方铮这么一说,段烨顿时眼睛一亮:“那么说我如果能以十两银子的价格卖出去,就能白白赚二两银子的差价?”

方铮故意叹息一声:“小烨,不是我说你,你有点出息好不好?我本来就打算用十两一瓶的价格卖给你,如果你转手再卖出去依旧不超过十两的话,你嫌不嫌丢人?”

段烨也是咧嘴一笑:“有道理。如此说来,这一瓶香水如果不能卖上十五两的话,那我就枉负方兄的一番心思了。”

看着已经浮想翩翩的段烨,林仙儿好心提醒道:“段公子,虽然你的想法不错,但你有没有想过,方公子十两银子一瓶的价格的就已经够吓人的了,而眼下你又提高到十五两一瓶的价格。”

“段公子,你把这香水的价格定得这么高,会有几个人愿意买?”

“多谢仙儿姑娘提醒。”此时的段烨显得信心十足;“仙儿姑娘,也许十五两银子的价格对你来说是高了些。但是你有没有想过,你愿意接受的十两银子一瓶的价格,在许多人的眼中,同样也是太高了些。”

“仙儿姑娘,这么跟你说吧。天下无什么东西是贵与不贵的。打个比方,那些家财万贯的富贾,他们买东西,价格高点低点不会太介意。”

“他们真正感兴趣的是这东西是不是足够新奇,是不是足够精致,是不是能让他们拿出去有高人一等,让人艳羡无比的感觉。”

“如果这些都能达到的话,就算这东西无甚用途。他们也会争着,抢着去买的。”

“方兄,你说小弟我说的对不对?”说到得意之处的段烨再次将他的**扇打开。

“你小子再拿那恶心的东西在我面前晃悠。信不信我揍你?”在威胁段

烨将**扇合上之后,方铮也是暗暗惊讶不已。

这小子刚才所说分明就是商业销售的真谛所在。后世的那些高档品,奢侈品,不正是遵循着这样的销售策略吗?

段烨面色一正:“方兄,帮你卖香水可以,但我们必须事先签订一份契约,你必须向我保证,你卖给我的香水的价格今后决不能超过八两银子一瓶。如若违约,必要对我进行赔偿。”

“没问题。”方铮笑容可掬,可是心里却在骂娘。这小子太油滑了,居然还懂利用签订合同的方式来对我进行约束。看来以后想随意涨价也不是一件简单的事了。

“还有,你必须保证你所产的香水也能卖于我一人。”

“噗!”方铮刚喝下去的一口水又喷了出来。

妈的,好黑心的小子,你利用合同限制收购价,就已经够让老子惹火的了。而眼下,你小子又来玩什么独家经营?

如果老子让你垄断了香水的销售,那今后还不得被你牵着鼻子走呀?

想到这的方铮断然拒绝:“这个不行。只卖你一个人我不答应,毕竟第一个向我买香水的是仙儿姑娘,我不能做那言而无信之事。”

“不过,小烨,我答应你,今后所产香水只卖仙儿姑娘和你二人。”

“那也行。”段烨感到稍许的失落:“不过呢,方兄,你得保证,日后你所产香水一月不能超过二十瓶。”

顿时,方铮霍然而起,眼睛死死地盯着段烨。

“方兄,你怎么这样瞧小弟?闹得小弟怪不好意思的。”段烨揉揉自己的鼻子。

“奇才,真是奇才呀!”方铮咬牙切齿。

“方公子,为何有如此一说?”此时,唯有林仙儿还是一头雾水。

当然是奇才了,想要独家经营还不算,现在还要来个什么限量版发售。这个混蛋,如果放在后世,简直就是一个如假包换的商业奇才呀!

方铮耐着性子,向林仙儿解释那小子这样做究竟所为何图。

“仙儿姑娘,你明白了吗?”口感舌燥的方铮终于结束了自己的讲述。

林仙儿眨眨自己的眼睛,甜甜地笑了:“方公子,虽然仙儿不知道你到底说了些什么,但是仙儿已经明白,日后段公子如何卖香水,仙儿只需照着做,绝不会吃亏。”

“只不过方公子,仙儿希望,在段公子那能买到的香水,在仙儿这决计买不到。而在仙儿这能买到的香水,在段公子那也绝买不到。”

方铮差点晕倒。感情这位也不笨呀!原本想让这二人相互制约,可没想到这么快,这二人就结成利益同盟,开始进行市场分割了。

然后,项烨和林仙儿就为这一个月二十瓶的香水如何分配开始争执起来。最后,好不容易达成了协议。

日后,这一个月二十瓶的香水,段烨分得十二瓶,而林仙儿得到其它剩余的八瓶。

“好了,二位,既然一切已经谈妥,现在我就给你们一个地址,你们可以和他们联系,说好每个月的哪一天派人上门去要那香水。”

“什么?制作香水的是那夫妻二人?而负责卖香水的是我和仙儿姑

娘,而方兄你,只不过在中间起了一个线人的作用而已。”项烨和林仙儿一愣。

“方兄,你这钱也好挣了吧?”段烨恍然大悟般地笑了。

“烨子,你胡说什么?”方铮毫不客气地给了他一个暴栗。

方铮赶紧将自己和阿秀游玩,无意间发现那对小****异常窘迫,继而决定帮他们一把的事情给说了一遍。

“小烨,赚你小子的钱,我方铮毫无任何负罪之感,但是人家窘迫得都几乎活不下去了,我还想如何昧着良心去赚他们的钱的话,还算人吗?”

“原来如此。”项烨尴尬地笑笑:“古人云,授人以鱼,不如授之以渔。为俩萍水相逢之人,就能仗**困。方兄之高义,小弟服了。”

此时的林仙儿也是一脸的羞惭:“原来方公子卖那香水是做那济困扶危之事,可笑我林仙儿却以小人之心度君子之腹。”

“方公子,仙儿在这里向你赔罪了。”

“仙儿姑娘,正所谓不知者不罪。方铮拜访仙儿姑娘的时候实在太过唐突,这才引得仙儿姑娘误会。”

“仙儿姑娘,如果真的有错的话,错也在方铮,岂能让仙儿姑娘向我赔罪?”

“二位,如果你二人诚心相帮这夫妻二人将这营生做下去的话,今后从那夫妻二人那拿香水,只需付他们一两一瓶,我之前所说的八两一瓶的代价,你们就当戏言好了。”

项烨和林仙儿二人再次惊呆了,许久之后,深深行礼:“方公子(方兄)之高义,让我二人拜服。”

“拜服就不必了。二位,那对夫妇生性善良,你们切记不可骗人家。”

“那是自然。”林仙儿也是连连点头:“既然那夫妻二人生性善良,那么林仙儿愿意将从他们那购置的香水提高到二两银子一瓶,这样,也好让他二人多赚点。”

“万万不可!”方铮却是断然拒绝。

“为什么?”林仙儿奇道。既然做这香水是为了帮那夫妻二人,那么让他们能多赚点不是更好?

“仙儿姑娘,你不懂……”苦笑不已的方铮刚要解释,可话头就被项烨给截了过去。

“仙儿姑娘,钱财的确是个好东西,但同时也是一个害人的坏东西。一月二十两的银子,已经足够那对夫妻过上以前从未有过的好日子。”

“但是如果你将一个月给他们的银两提高到四十两,那对于他们来说,未免太多了些。

方兄是担心这夫妻二人会因为这多出来的二十两的银子泯灭他们善良的本性呀!”

“方兄,你说的对不对?”

方铮一声长叹:“烨子,你这混蛋,还想给我方铮多少的惊奇呀?”

来自后世的方铮比任何人都知道钱财是一柄锋利无比的双刃剑。太多的善良之人由于一夜的暴富,而被扭曲了人性,最终走上了让人叹息不已的不归之路。

方铮实在不愿意看到,那善良的陆旺才夫妇也成为那样的人。

“二位,你们暂且先给那夫妻一两一瓶的价格,等他日,觉得那夫妻二人不会在钱财的面前迷失本性的时候,将价格涨上一涨也未尝不可。”

(本章完)

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